沈阳第一个开发商喊出 “坚决不降价!降价无理由退房!” 你信吗?

Mark wiens

发布时间:2021-08-17

8月24日,网传上海某公司要求一名员工产假期间每天手写销售支持心得,引发网友关注。 邮件内容显示,该公司要求该员工每天完成一篇销售支持心得, 每小时600字,“每天下班前交给人事,一个错别k1268

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每日一条:“给岁月以文明,而不是给文明以岁月。”——《三体·黑暗森林》

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“坚决不降价!降价无理由退房!”

上周五的下班时间,在享受着都市拥堵交通的同时,一股清流在沈阳地产圈涓涓而来,继而炸开!——富禹地产宣布坚决不降价,降价无理由退房!

在当下的市场环境之下,这样的消息一传出来,便瞬间引发了市场的关注与热议。

上周, 一份沈阳楼市降价明细的表单在朋友圈广泛传播,虽然并非官方统计,统计数据也不尽准确,但是,从一定程度和一定侧面上, 也体现出了当下沈阳楼市的市场情况。特价房等价格有所松动的放眼,的确出现在市场之中。

而正是因为这样,不少已经购买相关房源的购房者,其情绪也必然会受到影响。业主到营销中心讨说法的事件也开始时有发生。虽然价格受市场环境所影响,但是,较为明显的降价还是并不那么容易让人接受。

然而,就在这种情况之下,富禹公开宣布,坚决不降价,降价无理由退房,可谓沈阳楼市此波行情中的一股清流,坚决二字更是展示了其坚守价格的决心。

事件一出,便引发了栋察楼市对于该事件的关注,从媒体角度来看,两个疑问不禁涌上心头,首先,这是炒作的噱头,还是真的实打实的保证不降价?其次,如果真的是坚决不降价,那富禹此番行动,还是值得我们研究一番的。

我们先来看,是噱头,还是动了真格的?

通常,在我们的认知中,开发商的营销手段,会随着是的变化呈现出相应的变化, 而作为地产媒体,我们在见惯了众多的营销手段和方式之后, 在遇到行业事件时,也同样会优先想到其营销成分占了多少。所以,在得到该消息后,我们便向富禹方进行了求证,得到的答案,出乎我们的意料。

据了解信息,目前富禹已经收回了各个项目的优惠政策,案场的特价房源等展板已经撤掉, 并且项目和集团负责人手中的优惠幅度均已经收回。也就是说,现在哪怕购房者找到富禹的一把手,也要不来一点优惠。

如此看来,富禹这次是来真的了。

那么,在第一个疑问得到印证之后,第二的疑问,则成为了我们关注的焦点。富禹地产此举,初衷如何,结果会如何,而又是什么支撑着他们敢于做这一波楼市盘整期中的清流呢?

初衷其实很简单,就是不让业主寒心,不让购房者担心。当下沈阳楼市各项目优惠频出,特价房可以说是一天一个价,买了房的眼看着自己的房子一天天不值钱,还没买房的更不敢买,就怕今天买了明天又降价,如此的循环, 势必将会把项目和市场都拖入到更悲观的循环之中。富禹此举,坚决不降价五个字,最根本的初衷,便是给业主保障,给购房者信心。

那么,又是什么,让它敢于逆势而上呢?稳定的资金流、强大的品牌基础,是必不可少的。多年以来,作为本土房企,富禹不仅抵挡了全国大型房企对市场的瓜分,并且实现了自身的不断生升级和品牌夯实,可以说, 这便是底气所在。

从媒体的角度看,富禹的这波操作,结果会如何呢?从市场声音角度,一定是满分的, 逆流而上,出人意料,营销的作用,完全达到。从品牌口碑的角度讲,一次坚决不降价,得到了业主和购房者在心理上的高度认可,可以说是展示了企业的实力。而笔者认为,社会担当,是此次坚决不降价中最值得我们思考的。市场预冷,市场经济之下,降价无可厚非,但是有底线、有原则,充分考虑市场健康与购房者利益,则同样是房企们所应该考虑和担当的。

所以,无论是从营销还是社会担当还是从兑现承诺的角度来看,富禹的这一波操作,不亏。

作者|帕克依

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