卜锴：卖的不是别墅是服务与理念

1月27日消息，日前，有消息称新东方开放22398课时内容精品网课，还指出新东方多媒体学习库已经入驻国家数字图书馆。 今日，新东方创始人俞敏洪在社交平台回应此事称，从2008年开始，国本站

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　　这个项目是由云南大港旺宝集团投资，丽江大港旺宝文化旅游地产开发有限公司开发的，位于丽江市香格里大道。丽江本来就是世界级的旅游胜地，它的风景人文都是无需多言的，而我们丽江·天堂的一期大港旺宝酒店距离束河古镇不到2000米的路程，与沿线的高档酒店和别墅区共同组成了区域性的高端旅游度假区。其次，丽江·天堂的二期项目——旺宝圆温泉别墅还拥有了独特的天然资源，也就是可以看到玉龙雪山的景观，在整个丽江的地产项目中能够完美的呈现和享有此独特的资源，丽江·天堂现阶段恐怕也是独一无二的了。

　　卜锴：丽江·天堂总建筑面积约有22万平米，一期是大港旺宝国际酒店，是一家白金五星的酒店，2005年就已经投入运营了；二期是总共有86幢的旺宝圆温泉度假别墅区，面积从60-1000平米不等；三期则是能容纳2000人的国际会议会展中心和约540套的温泉度假酒店公寓。今年我们主推的是二期的旺宝圆温泉度假别墅区，这个度假区将会分有A、B、C、D四个区域不同的类型的产品，这也是我们历经多年的考察研究才最终确定的产品规划，可以更好的满足不同客户的需求。

　　卜锴：A区是最前面两排的建筑，都是1000平米以上的企业独栋商业会所，丽江市是商务旅游活动非常密集的城市，企业的聚会对私密性的要求是十分高的，酒店在这方面始终是不如这种独栋别墅的。这些独栋别墅有地下一层，地上三层，规划有多个独立的温泉泡池以及私家车库；B区的三四五排则是叠拼别墅，一幢别墅有四户，东西两个方向各有两户，面积在160-180平米，满足地源性的客户居住使用；C区的六七八排再加上第九排的一半，均是错拼式的别墅，采用了板楼的通透理念设计，保证了所有的房间的采光以及南北通风，这些叠拼别墅面积是在120平米左右；D区则是院落式的度假别墅，每幢三层，每层都由50-80平米的房间组成，共有五间房，既可以单独购买也可以整幢的购买。

　　卜锴：是的，我们的别墅单体立面采用了传统纳西民居的建筑风格，比如说红檐灰瓦等。而且我们的别墅保证95%的房间时可以看到玉龙雪山的景观，为了配合这种建筑风格以及周边自然景观，丽江·天堂的景观风格也采用全国知名的园林设计公司——东方园林设计公司设计的中式园林景观为主题，户户门前溪水环绕。

　　云南房网：像丽江这样的国际级旅游度假胜地开发旅游地产是十分有优势的，因此旅游项目也层出不穷，丽江·天堂又是靠什么在诸多项目中脱颖而出呢？

　　卜锴：我们丽江·天堂与其说是卖别墅项目，不如说卖的是我们成熟的酒店服务系统以及新颖科学的经营理念。我们的酒店公寓以及别墅，都会是精装修的标准，装修规格达到了五星级酒店，造价约在2500元/㎡-3000元/㎡，这里面包括餐具这种小细节我们都会事无巨细的准备好。客户居住在这里可以享受到和酒店的客人同等的各种服务和酒店配套。

　　另外，我们会实行返租经营，每年返还客户6%-8%的投资回报率，还有60天的免费居住时间，如果住不完的话，会按一年中的平均房价乘以剩余天数，折合成客户的旅游基金，公司会和云南六大旅游公司合作，提供不同的旅游线路共客户选择，利用这笔旅游基金去旅游，比如，客户居住的免费天数还剩30天，这一年的平均每日房价是300元，那会有9000元的旅游基金，如果客户选择去马尔代夫，需要12000元，那么客户只需要补3000元就可以去马尔代夫了。能做到这些都是因为我们本着将客户利益最大化的原则规划产品，再依靠我们2005年就运营的大港旺宝国际饭店提供的成熟服务，才使得我们的二期能够享有这些完善的配套。

　　卜锴：别墅的价格在预计在10000元/㎡以上。会在今年6月销售旺宝会的会员卡，可以享受多重服务，8月预计开始正式销售，同时我们还在昆明、北京、上海、成都、武汉、腾冲等地都设置了区域营销中心，随时为您提供全方位的服务。（文/张晓喆）

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