深度研究:源氏木语0-1崛起之路,未来3年,将达到100亿规模?

Mark wiens

发布时间:2022-03-16

英国汽车工业协会公布数据显示,11月,尽管电动汽车产量增长53%,但整体汽车产量仍下滑29%,为75756辆。这已是英国汽车产量连续第五个月下滑,也是自1984年以来表现最差的11月;综合今周防雪子电影,贺德克过滤器,哪里可以看湖南卫视在线直播,

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“梦想是成功的驱动,寻找消费者,是生产过剩时代紧迫的商业课题。”

你能想象,源氏木语创始人最初想做实木家具,竟是因为一次自己装修挑不到自己心仪的家具?既然没有心有所属,不如自己成就,话虽说的硬气,一般人或许只是纸上谈兵,但他们真的做到了。

十年前,中国正处于电商发展高速阶段,源氏木语创始人张群峰和张晔正是坐了”电商“这趟快车,十多年来步履不停,打造了3000多个独有的源氏风格产品,为全国近500万家庭提供优质产品和服务。

品牌记录历史,也见证着时代。只是一家注重产品,不重营销的企业,或许大多数人也只看到源氏木语的后半段,却未了解它的”前半生“。

其实源氏木语在2015就有了线下第一家实体店。那源氏木语是如何一步步成为90后,z世代人群的喜爱?是如何成为新消费品牌?深入了解品牌成功背后的底层逻辑,去伪存真,带你走进源氏木语。

从消费者到创始人的转变

正如前文所说,当源氏木语创始人处于一个消费者的角色,想要环保健康、好看,又能符合普通家庭条件的价格,这样的家具实在难找。消费者的痛点往往就是商业的契机,而这也促使源氏木语创始人萌发做实木家具的想法。

品牌是需要一个载体来撑起整个的商业逻辑。就像农夫山泉矿泉水是主产品,而源氏木语是主打大件家具,实木床、实木沙发、实木衣柜等,也会延伸到一些软体家具,但不变的是围绕家、消费者需求以及对实木材质的坚持,坚持打造健康环保、高性价比的家具。

团队初成长的商业逻辑

”从店铺设计,选品、拍照、抠图、美工、售后,当年都是我们自己来。“源氏木语创始人张晔依旧记得最初忙碌的场景。

创业起初,人手不够,很多事情都是张群峰和张晔亲历亲为。不断探索,不会就去学,是他们最简单直接,却也是最有效的方式,慢慢从2个人变成上百的小团队。

创业真的就这么容易吗?也许创过业的人知道,卖产品,供应链的重要性。由于用户的购买率是未知数,积压的库存就意味着资金无法快速回笼、要承担仓储成本等等,而供不应求则让用户体验差。早年的源氏木语,就曾有过因库存不够的教训。

”创业踩坑是有过的,大坑小坑都踩过。“张晔在采访中曾说。最严重的是有一年面临缺货,应该是双十一卖多了,一边是消费者急着要货,另一边工厂又很难在短期内扩大产能,同时还要保证质量,所以那个年就过的非常忐忑。

而正因为这次,团队对供应链问题有了更多的思考,要提高预测、提前规划的能力、加大供应链管理,在大促的时候,供应链需要随时应对频繁波动的需求变化。

那时的他们逐渐意识到,对于实木家具,价格固然重要,更多的应该是态度,这件事不再是个人志趣的表达,更是面向大众,服务大众的家居事业。

有了这个商业逻辑,源氏木语便开始根据不同的用户需求,提供综合化的服务能力,包括仓储、配送、客服、质量管控等功能。

如今,源氏木语以金牌服务,购物无忧为宗旨,作为北美最大硬木采购商之一,与全球12家大型木场合作,保证供应量、质量和价格的稳定。

源氏木语在国家质量标准上,结合消费者需求,对原材料、制作工艺进行控制,做到成品全检、入库抽检、定期送检,所有产品可以追溯到人。

在物流方面与多家物流公司建立深度合作,物流可送达全国2000+城区,总部直发,提供完善物流、安装、售后服务,客服人员,全天24小时在线。

有了强大产品服务供应链,或许正是他们这几年稳居天猫实木家具类目TOP1的原因之一。

源氏木语如何做新品创新设计?

不断升级创新产品,也是源氏木语能长久屹立于市场的原因所在。

创业早期,张群峰和张晔也是直接在工厂拿货,但他们渐渐意识到消费者其实都已经喜欢宜家,muji这种现代简约北欧的风格,不喜欢那种粗、笨、老的线条或者旧的颜色,工厂其实是没有设计能力的。源氏木语新品设计团队就是在这时建立。

设计一件家具,让它在消费者家里面实现价值,价值不在于好看,更重要的是发挥功能 ,比如一张床,是斜背还是直背,用户的舒适度是源氏木语在做设计时非常重要的衡量标准。

源氏木语创始人张晔曾在采访中说:”我们去设计东西的时候一定是要让设计回归它的本质,设计是在传递一个价值,这个价值是包括产品本身的功能价值、它对人的关怀、它的审美价值,同时也是消费者承担得起的一个东西。“

现在,源氏木语每年都会推出上千个新品,有的是在原来经典产品上重新设计,有的是根据用户不同需求创新设计......在源氏木语,每年都有大量爆款诞生。

新消费品牌的黄金时代,各个细分赛道迎来全面爆发,通过产品创新打造差异化,或许正是新消费品牌成长的一条绝佳路径。

100%纯实木的高性价比到底如何实现的?

坚持100%纯实木,锁定年轻一代群体,这意味着产品要好看实用,真实又平价,源氏木语高性价比到底是如何来的?

源氏木语创始人表示:”影响产品价格会有几个主要因素,第一肯定是产品成本,第二是利润观和营销渠道,是跟创始人或者定价人的价值观相关的。“

在早期,源氏木语其实并没有什么产品成本优势,但有了规模以后,在原材料的购买上增加效益,在订单的处理上降本提效,因为订单量够大,源氏木语敢做这个事情。

在产品销售策略上,源于张群峰和张晔的利润观。源氏木语创始人觉得创造出来一个好的东西,消费者不需要很高的溢价就能享受到这个好的东西,用好的东西去服务尽可能多的人,这种价值感,形而上带来的满足感比钱还来得重要一些。

而在营销策略上,源氏木语更是少打广告,尽管现在源氏木语开了很多线下店,也会开直营店,也有加盟店,但是给加盟商的提成率是很低很低的。张晔说:”低到我们招商的时候人家一听,说你这开玩笑啊,然后就走了“。

十年前的消费主力军是70、80后,但今天的90后,95后,00后的消费者,已经不再单一对某个产品有很大需求,而是对品牌带来的生活方式,情感溢价和社交网络有更大需求。源氏木语创始人表示,在后期也将会增加消费者情感链接、提升品牌心智。

源氏木语创始人认为现在的市场,营销固然重要,但最终还是要回归到产品本身。

品牌力+产品力 做难而重要的事

”我们的产品,多数用户不会高频消费,我们的价值是,用户需要的时候,就能想到我们。”源氏木语创始人曾这样说。

在互联网时代,各个企业在致力于扩展多元化的经营方向,智能家具,互联网家装等,源氏木语也没有“坐以待毙”,挖掘用户深度需求,产品设计从需要向喜欢升级,依靠品牌影响力和产品力,双轮驱动。

而对于淘宝这一渠道,张群峰和张晔则表示不仅仅是当一个店铺来运营,而是看成一个品牌来对待。源氏木语创始人非常重视产品和用户的体验,坚持把核心的事做好到90分甚至100分,剩下的没那么好,但也不会差。

思维本质上的不同,也造就了源氏木语和一般网红淘宝店的不同。

在经历线上的高速发展,源氏木语也在线下快速布局,2018年源氏木语开启对外加盟模式,线下门店进入快速发展轨道。创始人曾说,预计3年内,全国门店将突破1200家。

源氏木语的使命是”做健康家具,创美好生活“,愿景是”让消费者买到真正环保、健康、放心的家具“,每一步都将理念与愿景结合,因为每一步都走的很稳,很扎实,所以壁垒也愈来愈高。

带着这份自信,张群峰和张晔认为源氏木语,未来3年,可以达到100亿规模

创业是不易的,做好一个品牌12年亦是艰辛,但好在他们坚持下来了,寻找消费者,是生产过剩时代紧迫的商业课题,而源氏木语品牌的崛起,或许是因为他们一直在做难而正确的事!

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