靠剧本收入百万、征服00后、成为行业大咖这个85后新丽江人凭什么?

Mark wiens

发布时间:2023-04-12

  22日上午,丽江一辆公交车上,几个背背篓的老人在一起聊天本站

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  穿着服饰的男女不断进出,身着汉服的少爷小姐顾盼神飞。这里不是照相馆,也没有拍电影,让年轻人个个化身戏精的,是这沄汐沉浸式剧场的剧本杀游戏。

  创建这个剧场的人叫李择西,出生于1988年,江湖人称Taku,性格温和没架子,脑洞巨大让人叹服。换上古装,他是心思沉稳的书生,打开折扇,他是足智多谋的参事,拿起纸笔,他就是剧本界的大神。

  无论是构架磅礴的上古传奇,还是气势恢宏的仙侠玄幻,亦或是悬疑复杂的谋杀推理,在Taku创造的世界里,一旦你成为剧中人物,就能体会其中的爱恨纠葛。

  短短三年时间,丽江城区的剧本杀馆由最初的1家发展至8家,剧本杀游戏也成为越来越多人的娱乐新宠。

  作为剧本游戏设计师,Taku在业界拥有极高的人气。在玩家眼里,他是剧本界的KOL(关键意见领袖)。

  Taku入行早,2016年,在剧本杀游戏刚被引入国内不久,他就喜欢上了这项以内容为导向的游戏,并在很短的时间内,玩遍了店内所有剧本;

  他爆款多,开山之作《记忆碎片》远销海外,发行独家《黑红梅方》在全国巡回,圈内首部授权IP剧本《步步惊心》引发大量关注,《蛊魂铃》有超过1W+店家购买……

  对于95后00后而言,剧本杀就像6070后的麻将扑克、8090后的KTV,让原本迷失在碎片信息中的年轻人甘愿花费4、5个小时坐下来,随着剧情和线索,体验一段非凡的人生。这种让人短暂逃离现世的娱乐方式,如今也成为了95后00后的新型社交密码。

  Taku来自贵阳,年少时学习音乐,大学主修语言学。从事剧本创作之前,在深圳私募机构担任了9年多的大宗商品交易分析师。

  很少人知道,贵阳还有个别称——“剧本之都”,这个人口500万左右的城市已经拥有500余家剧本游戏线验店,新的店铺还在不断涌现。在这样一种氛围下,成为剧本游戏从业者,似乎是一种必然。

  在Taku的印象中,2016年全国的剧本游戏馆还没超过100家,“每个城市也就2家左右”。翻译国外的剧本并引进国内,是当时极少数剧本馆的先锋尝试。当然在引进的数量上,也极为有限。在玩遍了店铺仅有的10个剧本后,Taku决定开自己的剧本游戏馆,并开始尝试创作剧本。

  为了让剧本有更多人来体验,Taku把写好的剧本印刷包装,配以精美的海报,放在汽车后备箱,一家家上门兜售。在多次尝试收效甚微的情况下,经当地葵花剧本馆好友的帮助,新剧本得以迅速打开市场,不仅在国内热销,还远销至美国、日本、澳洲、英国、法国、加拿大等地。

  年少时学习音乐,老师严格的训练为他打下良好的创作基础。训练的方法也很特别,老师把学生的名字写在呼啦圈上,随手一扔,扔到哪儿学生就站在哪儿,“看到什么就开始写什么,逼着你学会观察。”

  大学时代学习语言学的经历,让他更加注重不同历史背景下,人物语言风格之间的差异,所以在每次创作前,Taku都要搜集大量的相关资料,保证剧本的质感和厚度。

  进入社会,交易分析师的工作考验着他强大的逻辑推理能力。“每个剧本的创作过程就像写毕业论文,你需要在感性和理性中寻找平衡。”

  虽然常常遇到困难,但创作也算渐入佳境。对于创作秘诀,Taku坦言,一方面要会把生活经历变成剧本杀里的剧本,另一方面,要一直把自己当成一个玩家。而玩家是否能享受游戏作品中的乐趣,是评判剧本好坏的黄金标准。

  开启专职剧本创作后,剧本的售卖成为了Taku店内的主要收入。处于风口的剧本游戏经营,让他的店铺不到半年就回了本。

  2018年,Taku成立Siren剧本工作室,专注于LARP剧本游戏设计与出品(实况角色扮演游戏)。同年11月,工作室集体搬到丽江古城,开启全球第一家剧本主题客栈——沄汐。

  2019年4月,由Taku创作的首个景区实景LARP剧本游戏《沄汐》上线,引发剧本+旅游的全新互动体验。

  玉龙雪山、丽江古城、灵蛇下凡、八仙捉妖……这些看似毫无关联的词汇,在Taku的笔下成为“现实”。

  “五百年前,灵蛇九婴擅离玉龙雪山,私下凡间侵扰百姓,八仙奉太上老君之命前往捉拿,并在大研古城布下锁妖阵,谁知……”

  《沄汐》的故事背景发生在丽江古城。身着古装的玩家们带着任务,穿梭于这座千年古城。小桥流水,白墙黑瓦,蜿蜒曲折的巷道,低矮古旧的老房子,一切如梦似幻。

  从大研花巷到万子桥,从光碧楼到木府,从恒裕公到王家庄教堂……玩家们不断寻找线索,以求还原故事的。

  有人分享到,“这不是我第一次来丽江,却是第一次如此认真地走遍了丽江古城的大街小巷,这种游戏体验让我对丽江有了全新的认识。”

  为了做好《沄汐》,整整两个月,Taku天天围着古城长跑,研究古城的历史、嵌入有趣的案件和故事。最终,经过反复调试,正式上线。而《沄汐》实景剧本的唯一性,也成为了不少玩家选择丽江的理由。

  Taku说道:“就全球旅游模式来说,不管你是拍照还是跟导游,都是第三者的视角,你不是故事中的人,你是故事外的人,是第三人称参与这个过程。但剧本游戏可以把当地的故事变成你的故事,让你成为这个故事中的角色,你玩了以后就变成了这里的一部分。”

  2019年10月,Taku参与湖南卫视《天天向上》综艺节目的录制,向观众推广剧本游戏;在丽江沄汐沉浸式剧场,他参与芒果TV《少年可期》综艺录制,向嘉宾介绍丽江古城的文化和历史。

  还有今年即将推出的,由腾讯出品的真人秀节目《恰好是少年》,以及由爱奇艺出品的综艺《奇异剧本鲨》等,都有Taku的身影。

  参与录制的明星从梁咏琪、乐华七子,到王俊凯、董子健、刘昊然,都在丽江深度体验过剧本游戏的魅力。

  Taku说:“我们都在尝试破次元,跟综艺节目和当红明星合作,不断推广这项游戏,不能让别人总以为,在丽江就是坐着晒太阳发呆,我们要让大家知道,现在来丽江多了一项选择,就是体验剧本游戏。”

  如果说2018是剧本圈初见雏形的一年,那2019绝对是剧本圈野蛮生长的一年。新生店家每月以几何态势增长,所到之处,势如破竹。

  根据行业平台“小黑探”数据显示,截至2020年10月,全国的剧本杀门店已经由起初的2400家发展超过了25000家,线万。

  三是与碎片化的游戏和短视频等娱乐方式相比,剧本游戏一个剧本3小时起步,替代了小说等慢品类的文化输出,获得了更多人的喜爱。而相比狼人杀等桌游,剧本游戏门槛更低,向影视、游戏、旅游等行业“破圈”的可能性更大。

  对于玩家来说,剧本游戏能够满足自我的表演欲,拥有短暂逃离现世的体验感,还能在崭新的场合中表达自己,收获不一样的文化体验和社交关系,可谓一举多得。

  普通本不限销售数量,价格一般在500元左右;城市限定本在2000元左右,一般一个城市只允许卖给三家剧本杀店;独家本比较贵,一本的价格大概在5000元左右。

  “现象级的剧本基本上每隔几月会出一个。”这种汇集了天时地利人和的剧本,单本的产值可以达到300万左右。

  对Siren剧本工作室来说,由他们出品的几乎所有剧本,不论是盒装、城限还是独家,都做了完整的视频开本辅导和音频语音辅导,为的就是帮助店家能够快速轻松上手,开好剧本,提升玩家的游戏体验。

  2020年受疫情影响,不少产业发展受阻,无论是旅游还是线下游戏体验,都无一幸免。在行业寒冬,Taku不断创新突破,把客栈原本的14间客房减少为6间,将店铺升级,专职做沉浸式剧场。

  “你要放弃已知的、有收入的板块,来做一个未知的、有考量的板块,是需要勇气的。其实当时我想的就是一个字——冲!你要有胆魄,必须往前冲,带着大家向前发展。”

  2021年3月27日,由Taku创作的全球首个两天一夜沉浸式剧场《冥月几时有》顺利启航。体验过的玩家在游戏结束数天后,依旧念念不忘。

  4月12日,由Siren剧本工作室主办的2021丽江【拾贰】精品剧本展将重磅来袭。展会为期三天,邀请了全球300余家门店、近500位业内人士交流分享。届时,这项小众圈子内的盛会,将会让玩家们重新认识丽江,爱上丽江。

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